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以点带面播种全国PQI核心经销商大会

2019-04-11 03:11:28 | 来源: 军事

11月5日晚间,PQI劲永在上海举办了一场别开生面的渠道会议,不同于以往大厂广撒英雄帖,类似举办嘉年华会的传统经销商大会模式,PQI这次只从全国各地邀请了十位核心的经销商与会,而PQI董事长吕采妮则亲率十名董监事自台湾前来,堪称为历年来规格的渠道代理盛会。

劲永国际董事长吕采妮女士与十位核心经销商合影

这场在PQI内部被誉为「代号?菁英计划」的晚会,在徐汇区的斯波特酒店举行,董事长吕采妮致词时特别向这十位经销商老板柔性喊话:「PQI就像洒下了十颗希望的种子,期待大家发扬茁壮;各位也像是十支绩优股,值得PQI集中火力来投资。」

董事长吕采妮致辞

晚会中还别出心裁的举行了「授信仪式」,PQI特别订制了十枚大印章,上层材质是琉璃卸料阀图片
,下层为水晶,双龙抢珠的立体造型相当显眼,而吕采妮董事长则亲自将包装精美的印章逐一致赠给十位经销商老板,象征着授权信任的意义,而台下观礼的来宾则打趣笑称,这颇有「你办事、我放心」的感觉。

董事长吕采妮为经销商颁奖

其实,PQI经营中国渠道已多年,代理经销商绝不止10家,据内部业务部门透露,当初是以招募「放心店」的名义,从142家授权经销商中进行筛选,经过了长达七个月的互动、沟通、协调、试炼,才找到了这十家梦幻精英部队。

不过,依然有别于开设传统「放心店」的模式,PQI的作法是在二、三级城市,找寻共同理念的经销商合作,而且必须具备三大条件,包括在当地市场的内耗量实力、对外县市辐射销售的能力,以及推动品牌的理念与决心;因此,PQI「放心店」不只是一般「销售店铺」的粗浅概念,而是一种「基因突变式」的放心店,每家都拥有像「绿巨人浩克」的爆发潜力。

来自四川成都的放心店老板羊文江便指出,从事此行业已有多年经验,印象中许多品牌都是来来去去,红过一阵子后就消失,要不然就是品牌虽红火,但可惜假货、伪货横行。「如果经销商愿意一起投入品牌的建设及管理,那这个品牌价值就会更高,利润更多,甚至卖的更久!」同时,羊文江也说认同PQI中国区副总经理陈邦钰的理念,「只会卖低价粗劣品的经销商,将陷入一个迷失:永远在找新品牌,也一直找不到固定利润点。」所以,和大厂站在一起共同为品牌奋斗,才是长久之计视频会议摄像机

PQI家放心店,号称「天字号」的长春远大老板穆金华、陈晓东这对姐弟,对品牌的质量相当关注,陈晓东回忆一年多前刚接触PQI时,拿了一批存储卡和U盘先试卖看看,结果发现几个月下来的返修率,只有千分之ㄧ、二左右,因此信心大增,开始建立起长期合作的意愿。

目前,PQI所设立的十大放心店据点,包括了吉林长春、江苏徐州、河北邯郸、石家庄、广东深圳、内蒙古呼和浩特、湖北武汉、黑龙江哈尔滨、浙江温州、四川成都等地,销售范围含括八省、一自治区;其中,官方所公布的「2008年全国各省GDP﹝生产总值﹞排名」前十名中,PQI所圈定未来发展的目标就占了六个省,显然「集中炮火攻坚」的意图相当明确。

「把资源集中在有价值的区域与客户身上,才能发挥出的边际效应!」这是PQI中国区副总陈邦钰的渠道概念,他强调,「期望这百中选一的放心店,不仅能让消费者买的安心,也要让自己家人感到安心,因为和PQI的合作让事业都站稳了脚步;重要的是,要像大树一样盘根错节,把区域势力巩固成形,更要有繁茂广布的枝叶,让下游的店面小老板都能挣到钱。」

中国区副总经理陈邦钰先生致辞

PQI目前在大陆,以存储卡、U盘为销售主力,未来渠道还将导入移动硬盘和SSD,其中,PQI的SSD在工业领域上一直称霸群雄,未来转入商用领域也被各界关注,而这些新技术及新产品,都将是渠道的一股活水源泉合肥注浆机价格
,一支精力充沛的生力军,当然,这也是吸引经销商加入合作的一大亮点。

来自四面八方的英雄好汉,在晚会当场杯觥交错,热切互动,大家谈论的焦点都是理念与策略,方向与进度,其中,PQI的两家总代理,也是开展十家放心店的推手,深圳祺晟老板初勤龙和上海晔翔老板庄悦,则不时游走于经销商和劲永高层之间,沟通互动未来的布建大局。

这般讲究「务实」不「务虚」的风格,确实有一番清心的感受;没有炫丽的作秀节目,取消哗众取宠的摸奖游戏,PQI显然不愿落入俗套,要走一条拥有独特风格的道路,也象征着一股新品牌势力的崛起。

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