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联通移动4G接连降价虚拟运营商空间受挤压

2019-05-15 00:04:14 | 来源: 养生

517电信日前夕,联通和移动两大运营商接连宣布了降价促销的举措。将4G业务的门坎和资费都进一步下调。

5月13日,联通宣布推出了门槛10元的自由组合套餐,以及半年1G流量10元抢购的活动。另外,所有流量和语音套餐包在联通517购节期间打八折。

5月14日,移动也发布了自己的价格调剂细节。总体来看,新资费中流量单价降幅达到了50%。此外,移动也拿出了类似虚拟运营商月末不清零的季度和半年流量包方案。

近日,伴随各家虚拟运营商品牌的集中发布,很多厂商借助电信资费话题炒得火热。多数虚拟运营商都提出自己的资费更优惠,服务更特色。乃至有些厂商提出了免费打的口号来吸引用户眼球。

而此次移动联通的集中降价是否针对虚拟运营商而来?对此,两大运营商相关人士都予以了否认。

中国移动市场部价格管理处副经理邢宏涛认为,移动此轮调剂的逻辑在于经过半年时间的发展,中移动4G用户群迅速从高端覆盖到中低端,从移动自身发展用户的角度,资费也必须随之调整。

而中国联通市场部总经理熊昱则直接回应称,目前虚拟运营商的一些宣扬更多的作用还是抢眼球,真正效果如何还需要正式放号之后由大家评判。

无论如何,运营商的此轮价格调整对于6月即将批量放号的虚拟运营商们来讲,将有巨大影响。单纯靠炒作价格战的虚拟运营商,将难以生存。

4G资费降价特点

对比现行的资费,中移动为自己的4G新资费总结了几个特征。

个特征是门槛更低。新推出的30元500M流量包,降低了老用户加入4G的门槛。另外,4G飞享套餐中也增加了多项中低档位的套餐,档位套餐也从88元降低到了58元。

第二个特点是价格更实惠。4G新资费中流量单价降幅达50%。以原4G套餐中客户关注的70元1G流量包为例,在新套餐中70元可获得2G流量,流量单价降幅为50%。

另外,针对全球通套餐的老用户,在套餐费用不变、语音分钟数不变的基础上,中移动自动将这些用户的流量提升为原套餐的数倍。同时不再区分2G/3G与4G的不同套餐外资费,统一将套餐外流量下调为0.29元/MB。

第三个特点是服务。使用4G套餐的客户,可授权个亲友分享自己套餐内的流量,每人每个月收取10元功能费。此外,针对用户每月流量使用不一定平均希望不清零的问题,中移动也推出了流量季包和半年包。

邢宏涛提出,移动在套餐设计方面希望达到的目标是,未来能推出弹性智能套餐。即每月根据客户消费情况动态匹配当月恰当的一档流量资费,让客户无须纠结到底每月该选多大的套餐,而是根据实际使用情况自动匹配。

中国联通副总经理姜正新也为联通的降价促销活动总结了三个特点。点是自主,用户可以自有选择,随意组合资费元素,定制属于自己的套餐。

第二点是方便,用户可以通过上营业厅和营业厅直接办理业务,随时随地定制、变更套餐。

第三个特点是实惠,在联通购节期间,办理自有组合套餐的用户,可以享受流量包、语音包8折优惠,每月资费8元。另外,通过客户端订购1G流量半年包,还可以打1折,仅需10元。

对移动联通的降价举措,电信目前还没有跟进。

虚拟运营商的出路

三大运营商中,已有两家为了发展4G开始降价。这对跃跃欲试的虚拟运营商们来讲,似乎并不是好消息。

早在虚拟运营商试点发牌前夕,业界就探讨过,目前我国作为展开移动转售业务而存在的虚拟运营商的生存空间到底在哪?

由于虚拟运营商本身其实不建,络覆盖等基础设施必须依靠传统三大运营商。所以对他们来说,吸引用户的手段只剩下了两个方向:一是资费更便宜套餐更有吸引力,二是有更多的特色服务。

而个方向的盈利空间,就建立在虚拟运营商从运营商处拿到的批发价与自己的重新组合的零售价之间的价差上。

有虚拟运营商人士曾向提出,他们通过谈判从运营商处拿到批发价格,相比于之前的4G资费已没有了太多盈利空间,价格空间不大。而此次移动联通降价以后,留给虚拟运营商的空间将更小。

我觉得运营商还是应该把批发价格降一降。某虚拟运营商高层向表示,他们希望在下一轮价格谈判中争取到更好的条件。

而另一方面,也有虚拟运营商认为跟3大运营商打价格战没有前途。乐语通讯执行总裁赵健曾向21世纪经济报导表态称,他们的套餐设计就跟运营商一样,不改变运营商的价格体系,而是提供增值服务。

赵健认为,虚拟运营商未来的生存空间,肯定不在通讯套餐售卖上,而是提供结合本身特色的服务。而乐语目前找到的服务方向是移动健康领域,结合各种智能穿戴装备建立平台。

迪信通创始人刘东海也告诉,虚拟运营商的关键还是要把服务和差异化做好。在他看来,其实目前的宣传炒作更多地还是业内人在关注。而大家要争取的目标用户,还是需要在正式放号以后,靠扎扎实实的服务和口碑来获得。( 卢爱芳 辛苑薇)

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