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如何建立企业网站企业网站如何让流量变销量

2019-05-14 20:56:39 | 来源: 故事

1 : 企业站如何让流量变销量?

在电子商务到来的时期,许多的企业对展开络营销也充满期待。因而不管是搜索引擎或B2B站上的付费推行还是搜索引擎的专业优化,企业站都开始了全新的逐鹿中原。所谓人气即是生意,在站流量方面,很多的企业都抢得了先机,但是真正能实现销量提升的却很少,很多企业都为此而苦恼。因此,如何在取得流量的同时能可能的转化成销量呢?我觉得少应当首先做好以下几点:

第1、站版面的处理。站版面1定要清晰,要让用户很容易找到自己想找的,比如公司介绍,联系方式,资质证书,产品目录等。我到过许多的企业站,发觉栏目很混乱,想找的东西找不到,不太留意的东西又总在眼前出现。几分钟后只能灰溜溜的走了。所以,如果企业站想让客户买东西,1定要让客户先找到想要的东西。

第2、产品图片的处理和描写。许多企业的产品图片都是随意1拍就直接传到上去,看起来很粗糙,没有1点吸引力。另外,产品的描述都只是1个标题,具体的产品信息都没有写好。试想,如果你是客户,找到的产品既没有吸引力,又没有详实的描写,你还会继续看下去吗?所以,企业站1定要站在客户的角度去弄好自己的产品照片和描写。

第3、要常常保持有客服回答客户问题。很多的企业站虽然有个咨询的功能,但是10之89都是没有人回复的。没有客服回复问题有两个潜伏不利:1是客户有问题想咨询,但是得不到解答,2是会让客户产生1种不信任的感觉,感觉这个公司是不是是倒闭了?所以,如果直到今天你的企业站还没有客服,我想问的是你还想错过量少客户呢?

对企业站的络营销,我想是有很多因素的,但我觉得如果连这基本的3点都没做好,又如何去谈更多呢?(文章由外壳管理员提供:)

2 : 有关商业站的建立和运作

很多朋友不止1次的提起——在络营销或电子商务中,企业站所起到的重要作用。但从我的个人立场来说,有很多问题值得进1步深入讨论。很多商业上的朋友看问题的角度都是从商业化的、实用化的角度动身,与纯技术角度相比,固然更加实际、更合适企业的实际需要。但这两种看法都有其片面性,都有失偏颇。酿成的结果是——中国目前的站,要末全是设计的堆砌,内容空洞、架构混乱、下载困难,不方便用户使用;要末没有丝毫的美感,内容倒是不错,可企业形象却全然不顾,放眼望去——都是花花绿绿的各式各样字体的文字和没经过修饰处理的图片。

由于我有过技术和营销这两种经历,所以有1些自己的想法,想和大家分享,1起讨论。

1:企业建站的目的——络营销

宣扬企业形象、大势所趋、看他人都作了、我们要弄电子商务,等等~``````这样的话听多了,我就产生了疑问,是这么回事吗?怎样好象企业建个站是为了什么公益目的?根本目的不就是钱吗?企业要赚钱,要有经济效益,所有的1切都是围绕着钱来运转的,站也1样。如果您对站是不是能给您带来效益存有疑虑,先别急着建站,先找个正规的咨询公司问问,到底站能给您带来甚么,能产生什么样的效益。归根到底,建站根企业其他的投资没有任何辨别,都需要短时间或长时间的商业回报。

很多人说了——回报甚么呀?根本就是1个摆设。我相信阿里的这些赚到钱的朋友1定不会这样说。由于确切赚到钱了嘛!呵呵,为何有的人能赚到钱,有的人就不能呢?有人赚到钱,说明这里有机会,外贸或内贸;拿它当摆设,自然不能发掘出它的潜力来。

既然从中可以赚到钱,也就是说我们大家要认真对待这1种新的营销手段、新的营销途径。我们做销售的朋友肯定对销售计划特别熟习吧?每周、每月,我们要完成多少多少的销售额……呵呵,压力很大。企业建站也1样啊,也要定1个目标,切合实际的、可行的目标,而不是简简单单地把老总的照片和致词放上去了事。

简单的说,企业建站的目的不过以下几种:

1 电子商务

我这里讲的电子商务,仅仅特指某前两年大吹大擂的“纯电子商务”。1部分企业主也有这样的看法——我们站要有1个上商店,可以直接在上卖东西,要建1个B2B商业平台……反正要衬我们企业的范围和形象。

1想到这里,我就痛心疾首。为了提高大众的兴趣,很多站1开始把概念炒上了天,根本不管中国国情,不管能不能解决物流、金流的问题,不管信誉体系是不是建立,反正宣扬出去了,就当作搏傻了。看谁傻,谁傻谁信,谁傻谁买。(我也在中企呆过,里边很多产品都有类似的问题,比如PPS,确切比较坑人。)

纯洁的电子商务在中国行不通。

2 客户关系管理

纳斯达克崩盘以后,很多络界人士渐渐开始向软件靠拢。软件业现在比较盛行CRM--客户关系管理,站很多也打这个旗号。其实这个思路很正确。

想必您也听说过80/20法则,就是说,您的80%的利润是由20%的客户提供的,老客户的重要性1览无余。从这个角度动身,把企业的站定位与客户服务、客户管理,不去让它直接创造效益——也是1个很好的办法。但从中国的国情动身,除非您的客户非常特别,否则几近不可能会有很多人去您的站,您的90%以上的客户都不上,您还管理什么呀?远不如开1个800免费更实用。

但从发展的角度看,客户管理的功能是必不可少的,毕竟它关系着您的1些大客户对您服务的满意程度。为客户提供周到、细致的服务是站功能非常重要的1方面。

3 络营销

这是我所列出的1条,但这只是目前阶段我所能看到的1步。

络营销涵盖范围比较广泛,同时包括了电子商务和客户管理。就目前来讲,是比较符合中国国情的1种策略,也是被很多朋友早已证明行之有效的1种营销手段——门坎低,本钱低,见效快。

比如阿里,这里面有那末多资源,这是之前任何1种营销手段都没法到达的,而且大家渐渐的也开始认同这1手段,信誉程度、参与热忱也是渐渐提升。

现在大家应当明白我的意思了——络营销,这才是大多数企业应当走的站建设之路。站建设1定要围绕着络营销来运作,围绕着络营销的目标客户群来运作。

每一个企业的目标客户群不1样,都需要作具体的分析。举个例子吧,1家生产仪表的公司,主要出口对象是德国——

1 站风格肯定不能太花梢,要沉稳、简练,风格较欧化1点。

2 色采的选择1定不能太跳,以较暗的中性色采为主。

3 语言版本以3个为好,首页因该是英文,然后有德文和中文的版本。

4 对阅读器的支持要好,德国有20%的用户使用NETSCAPE的阅读器,应当少有ie和netscape的自适应处理。

5 国外显示器1般较大,综合推敲,分辨率以800x600为主,但在1024和1152、1280下都要有好的表现,这就需要设计人员的真工夫了。

6 斟酌到国外的速较快、企业站本身资料不多的情况下,可以有1定的flash动画,固然要恰到好处,不能为动画而动画,要斟酌到整体风格。

7 页文件的大小不容易太大,但太小也不合适,以中度为好,首页大小限制在40k~50k上下。

8 功能上以简单实用为主,具体就得看企业本身的产品线和实际需求了。

这是1个假定条件下的分析,但有1定的代表性。从中可以看出——络营销和站建设应当紧密结合,站的方案不能单纯由技术或设计人员来定,否则只能碰运气了。结合络技术方面的斟酌和营销对象的分析,站的整体目标方案应当是全面和统筹的斟酌。

2:站与现有资源的整合

好了,上1步我们基本上已定下了站整体的建站思路,现在需要斟酌的就是企业现有资源和络的整合了。

很多企业把站建设看做1件比较孤立的事情,对建站缺少足够的支持,而且本身还常常认识不到。前两天问1个朋友,他很早就建了自己公司的站,我说近站怎样样了?他说都快忘了,平时都不看。要知道,客商看到了你的站,这就相当于看到了你的办公室。灰尘满地、没人接待、没人管理,1看就没法合作。

真有兴趣做络营销的朋友1定要注意了——站就是你在上的前台,同时还是会客厅。前台固然要有小姐值班,会客厅固然要窗明几净,随时有热腾腾的coffee奉上。这1切没有辨别,络不是虚拟的,如果你相信络营销的话。真的,和现实中没有区分。现实中您有多重视企业的形象和内部的管理,站也应当1样。站也需要专人管理,定期保护,这样客户才不会在2002年1月看到1998年的,才不会发了email以后石沉大海,才不会连续两3年看到同1个主页,才不会在失望之余弃之而去。

罗马不是1天建好的,站也不是短短1个月就可以建好的,你可以把站的建设进程看做没有尽头,就像养了1盆花,需要每天浇水。有些络服务提供商为了短时间的利益,告知企业——我们建站很快,给您设计的方案功能很强大,不需要您专人保护,以后您就有1个上的电子商务平台了,多省事儿阿!这样的话大家可能常听吧?呵呵,1劳永逸的事儿我历来不信,我倒宁愿相信1分努力1分收获,不可能白捡便宜。1定要做好打持久战的准备。

好了,要打持久战了,相干的负责人、足够的给养和弹药、长时间作战所需要的信任——必不可少。很多企业的站没由专人负责,即使有,可能也是个比较次要的角色(实话实说),或由办公室等类似的机构兼着,从整体上来看就是重视程度不够。本身不重视,如何实现络与现有资源的整合呢?呵呵,这可是个1把手工程。

领导要重视,真实的给与支持,钱只是1方面,重要的不是钱,是观念——整合营销的观念。整合营销说了这么多年,真正全方位实行的不多。就像陆海空1样,打起仗来要1齐上,统1指挥,才能发挥的战役力。现在的络营销对外贸企业来讲,应当是非常重要了,要当作1个大军种看待;内贸企业呢,可以把络营销看做1支特种部队,即使范围小,也要有足够的重视程度,让他跟其它作战部队协同作战。

3:针对络营销的站建设技能

这个问题比较偏向技术这1方面了,呵呵。

1 关于UI设计

UI=User Interface,用户界面的意思。很多设计公司把UI单纯理解为界面设计,其实这里面站构架的东西反而更重要1点,让用户花少的时间找到自己需要的东西,同时还要统筹、突出企业形象,这才是UI设计的根本目标。商业设计重要的就是重视用户的使用习惯和资料的排列有序。

2 关于分辨率

很多不完善的设计方案中会故意避开这个问题。由于不管是打印出来的方案还是在电脑上演示的方案基本上都是看不出这个问题的,但真正到了国外客户那里,去常常会出问题。

现在较流行的显示器1般都能到达1280,但用户在设置的时候常常有自己的偏好,1般是800x600,1024x768的设置多1点,也有用1152和1280的,特别是国外的客户,他们常常会用到液晶显示器,时下的液晶显示器默许分辨率就是1024以上的了。所以在设计的时候1定要推敲到不同分辨率下的状态,争取都能做到好的效果。

3 关于阅读器

在中国,ie阅读器已成为事实上的标准,但国外市场上其它类型的阅读器还有着比较大的市场份额,这就出现了1个问题,如果斟酌到其它的阅读器,站的动态特性或功能上就会遭到很大的限制,由于很多新出现的功能支持都是微软提出的,其它阅读器其实不支持。所以从这个角度推敲,功能还是以实用为主,不要有太多的殊效,免得在其它阅读器中看起来乱78糟。即使需要殊效,也是选择flash这样的大家都支持的通行标准,不要选择java,由于ie6.0对java支持非常差。这个问题实际上牵扯到微软和其他阅读器厂家之间的竞争问题,从我们企业的形象和根本利益动身,殊效尽量少用。

4 关于搜索引擎和关键字

站建好后登陆搜索引擎有助于客户找到您的站,这是络营销中非常重要的1环。搜索引擎的机制各不相同,但其中大部份都是支持关键字的。您需要把与自己公司相干的关键字找出来,在制作站时就加进去。但这又出现1个问题,如果您的站是纯flash的,那么1般情况下,关键字就很难加进去了。所以1定要避免制作全flash的站,是混合设计。既有效果,也有速度,同时还能加入大量的关键字。

5 flash的问题

现在有愈来愈多的企业选择用flash来制作公司站,喜欢那种绚丽的效果。但有些问题还是需要注意的:比如flash不容易保护,如果有需要更新的部分非常不方便;flash的运算都要靠客户机,要求比较高,如果您在自己的电脑上或在设计公司的电脑上看的效果非常流畅,其实不代表所有人都能看到这样的效果;flash中如果需要插入大量的文字,用动态输入文字,这样体积小,而且看起来更清晰,千万别打成shape,切记!切记!

6 站后台技术

站后台1般分两大阵营:linux+apache+php+mysql 和 nt+iis+asp+sqlserver。

除非您对自己公司的技术实力非常有信心,否则还是选择后1种吧,这样在开发和后期保护上都比较方便。技术人员也比较容易找到。但如果您的站功能要求非常强大,用户数量众多,可能后1种就力不从心了,这时候可以推敲前1种方案。

7 关于络安全和数据备份

现在有愈来愈多的有实力的公司买1台服务器自己用,这是就要格外注意络安全的问题了。由于很多公司前面都有1些租用空间的经验,但那时由专业公司来负责络安全,现在自己买服务器,要面临这样的问题,很多公司都注意不到它的严重性。如果您有自己的服务器,由专业的公司或管来负责络安全和数据备份这样的事情,否则1旦碰上黑客或病毒之类的就傻了——辛辛苦苦积累起来的客户数据或站内容就丢了。

说了这些空话,都是希望能跟大家多多交换,同时希望大家都能建立自己的具有专业品质的站。 3 : 易企程序如何自建站模板 无需懂编程?

易企程序是1款非常出色的站程序,对不懂程序的人来讲,易企程序可以将站建设变得简单,方便,深受大家的爱好。但是搭建站不单单只是站程序 ,还需要站模板,目前易企官的站模板比较少,而且版面太过于类似,基本是以企业站的风格来设计的。

其实,易企程序也能够搭建各种功能强大的版面,但是需要自建站模板。很多人1听到站模板以为1定要知道编程语言,其实非也,易企程序里那些复杂的函数调用,我们可以不懂,但是要知道是甚么意思,怎样套用就行,官也有详细说明,仔细阅读,1般人都能看懂。易企程序自建站模板有以下几个步骤:

1、页布局设计,美工制作

首先,我们必须在PS,或CDR等图形处理软件里把站的基本模型给设计出来,在设计阶段要推敲到站的分辨率,宽度,和各种屏幕的显示效果,特别是自适应的站,可以利用栅格系统明确分区,这模样可以很好的保证在移动端和PC端都完善显示。设计是第1步,容不得半点马虎,不单单是美观的问题,设计到站的营销内容,在和公司负责人确认后再进行后面的工作。

2、将页效果图转换成HTML

页的效果图制作终了后,接下来就是将其转成HTML超文本语言,把图片的内容完善地展现在阅读中,由于第1步的设计是1张图片而已,阅读器认识的是HTML,如果整张图片展现在阅读器那就没法进行页面布局了。因此,HTML是很重要的1步,在制作HTML页时,1定要斟酌到易企的函数是否是能套用,不能套用又不重要的地方将来是没法在易企后台操作和修改的。

3、套用函数

HTML是很多人都会的,也很简单,相信制作HTML页你已掌握了,那末接下来就是套用易企的函数,这样制作完的模板,将来我们在后台就能够操作和修改,比如发布文章,修改关键词等。这就是制作易企程序模板的核心,具体的教程,络上有很多,这里就不多介绍,也不是1两句话可以说清楚的。

如果有兴趣的朋友可以联系我,免费分享在百度盘。

本文出自,欢迎交换和学习。

4 : 互联+时期企业如何使用自助建站遇上“潮流”

传统企业进军互联,如何做好营销推行,是企业1直比较关注的话题之1。1般来说,传统企业想要在互联生存,首先要建立站,然后做好站优化。但是,企业站在建设和优化进程中,总会出现1些意外的事情。

站作为中小企业(特别是传统行业)触及互联的第1步,可以说是1种刚性需求的互联工具,并且随着互联的深化发展,站在中小企业对外营销上起到越来越不可忽视的作用。因此,在中小企业数量增长与站建站覆盖率还不高确当下,站建设市场的未来非常巨大。

但从而也引伸了另外一个话题,站作为互联初代产品,为什么210年来企业站仅在3%的使用率上徘徊。据了解,其实站建设需求1直都存在,但传统的建站模式却制约着企业站的大范围使用。1个正规的企业站从站策划到域名选择,然后到上线,要投入大量的时间与费用,建站本钱居高不下让大部分中小企业难以承当。

很多企业都在建站,由于企业不熟习建站流程,当触及到建站的价格、运营、推行乃至成效等各方面时,企业又会觉得价格贵、成效低、时间长,显得犹豫未定。在很多企业反复衡量投入大量的本钱建设站是不是值得的时候,很多自助建站的平台也悄但是生。自助建站平台可让企业做很好的尝试。由于,企业站是做营销还是宣扬,对这个问题的纠结,完全可以通过自助建站平台做1个尝试,同时,企业可以把自己对站1些功能的想法分别在自助建站平台上进行实际操作,这样每个站有1个主题,内容更专业。

互联+要求企业本身和互联做融会,那么将企业销售平台融入到传统互联、移动互联,乃至社交络则成了重点。微企点可以轻松搭建1个PC站+站+微站+APP客户真个企业站,将企业销售平台对接到所有平台中。只要客户有需要,不管使用哪一种络都能有的阅读体验。

微企点的目标用户是那些可能没有任何建站经验的企业和个人,包括小商家、餐馆和其他独立服务供应商(比如说家教、会计、设计)等,让这类用户也能通过络接触潜伏用户。

快捷速成是微企点建站的1大特点。首先是建站快,用户可以直接使用微企点丰富的站模板来更新图文,便可完成站建设。专业人士也能够选择从空白页开始组装,组装模式也能够大幅度减少界面排版的时间和难度。对特殊的栏目,高级用户也能够从元素入手,自定义栏目。

其次是使用快。微企点提供无缝的站托管,发布后实时投入使用,与、微博等其它移动利用无缝连接,可服务于公共账号、社区、电子商务等的运营与保护。

,需要说明的是,1个好的自助建站平台1定是可以自己做起来的,如果1种自助建站还没有容易到这个地步,那不要选它。自助建站虽然是使用页模板来设计页,但1样可以做的非常个性化,如果1个自助建站,它模板里很多东西都不允许改,即便再漂亮、好用,那也不要选它,由于你的东西和他人完全1样,而且肯定不能满足你未来的需要。如果你没有相干经验,可以选择我们前面提到的微企点自助建站,微企点体统上千套站模板免费使用,所有元素都可自行修改和定义。对个性化需求较强的用户,还可以选择空白模板自行搭建站。

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